Një reklamë e mirë është ajo që shet. Ju mund të befasoni me madhësinë e një banderola reklamuese, një truk artistik, ju lutem me një parullë origjinale, por jo të merrni shitje. Blerësi është mosbesues dhe zgjedhës. Ai nuk dëshiron të marrë paketim të bukur, por një produkt ose shërbim cilësor që do të zgjidhë problemin e tij. Si të krijoni një reklamë që do të tërheqte konsumatorin me rëndësinë e saj?
Udhëzimet
Hapi 1
Si rregull, vëmendja e pavullnetshme e konsumatorit "shkakton" reklamat, të cilat shpejt zbehen. Detyra e reklamuesit është të transformojë një vëmendje të tillë në arbitrare, d.m.th. të përqendruar, më të thellë dhe më të interesuar, gjë që do të çojë në një blerje. Si ta bëjmë atë?
Gjeni një "zest" në produktin tuaj, një element të veçantë - atë që mësuesi amerikan i reklamave Rosser Reeves e quajti USP në vitet '60, një propozim unik i shitjes.
Gjëja kryesore në USP:
1. Një reklamë duhet të premtojë një përfitim specifik, specifik nga produkti.
2. Propozimi duhet të jetë unik - në thelb ose në një deklaratë që konkurrentët nuk e kanë paraqitur ende.
3. Oferta duhet të jetë e fortë.
Hapi 2
Para se të formuloni një USP, duhet të poziciononi produktin tuaj: për kë është ai? Të gjitha karakteristikat socio-demografike të një konsumatori potencial janë të rëndësishme. Një produkt i njëjtë mund të jetë i destinuar për njerëz të moshave dhe grupeve të ndryshme shoqërore, statusit të ndryshëm martesor, stilit të jetës. Për secilën kategori, krijohet reklama në shënjestër. Shikoni produktin tuaj përmes syve të një konsumatori. Çfarë dëshiron ai? Pasi të zgjidhni pikat kryesore të shitjes, përpiloni kopjen e reklamës. Mund të jetë i ndryshëm në vëllim, por gjëja kryesore është të përqendroheni në përfitimet që do të marrë blerësi kur blini produktin tuaj të veçantë.
Hapi 3
Dihet që fjalët e para dhe të fundit mbahen mend më mirë në reklamë. Prandaj rregulli: raportoni informacionin më të rëndësishëm në fillim. Në një mesazh reklamues voluminoz, përsëritni USP tre herë. Shmangni frazat në reklama dhe frazat e zakonshme: "cilësia është më e lartë se kostoja", "çmimet janë nën treg", etj. Jini sa më specifik dhe specifik në propozimin tuaj. Një agjensi udhëtimesh mund të ofrojë në mënyrë të paqartë çdo udhëtim kudo në botë, ose mund të telefonojë: "Ne ju ofrojmë 73 turne në 32 vende të botës".
Hapi 4
Merrni parasysh përsëritshmërinë e reklamës. Një ose dy kontakte nuk janë të mjaftueshme: nuk do të mbaheni mend.
Kushtojini vëmendje të madhe përbërësit emocional të mesazhit tuaj reklamues. Në përgjithësi pranohet që çdo produkt mund të rrethohet nga një aureolë romantike. Ja një shembull i mirë. Një katalog reklamoi një pikëllim me ndikim hidraulik. Një glob u stilizua si një arrë në ilustrim, dhe parulla theksoi në mënyrë të favorshme udhëheqjen botërore të prodhuesit: "NN nutrunners rrotullojnë Tokën". Sigurisht, duhet të merrni parasysh interesat dhe preferencat e audiencës së synuar: për disa konsumatorë është më efektive të apeloni për arsye, për të tjerët - për ndjenja. Që reklamimi të shkaktojë emocione pozitive, është e nevojshme të komunikoni informacion të ri dhe interesant: vendet e zakonshme janë të mërzitshme dhe shkaktojnë një reagim negativ. Loja me emocione negative mund të jetë e dobishme, por rrallë: për shembull, në "frikësim" me rrezikun e vjedhjes së makinës pa përdorur një alarm ose kërcënimin e zjarrit - pa blerë sensorë të veçantë.
Hapi 5
Në reklamim, adresojuni jo të gjithë blerësve në përgjithësi, por një konsumatori specifik. Ofroni një produkt ose një grup produktesh të ngjashme në një reklamë. Një këshillë tjetër: nëse përdorni disa media reklamuese, kombinojini ato me një identitet të vetëm të korporatës - kjo do të rrisë rikujtimin e reklamës dhe efektivitetin e saj. Desirableshtë e dëshirueshme që të përfshini adresën dhe numrin e telefonit në bllokun e kontaktit.
