Panairet kanë një histori të gjatë. Në Mesjetë, ato mbaheshin në festa të mëdha fetare. Me zhvillimin e prodhimit industrial, panaire filluan të mbaheshin më shpesh, dhe nga mesi i shekullit të 19-të ata filluan të kombinonin produkte nga vende të ndryshme. Tani aktiviteti i ndershëm është gjithashtu popullor dhe po zhvillohet dinamikisht në Evropë dhe SHBA, si dhe në Azi.
Pse nevojiten panaire?
Panairi është një nga mjetet e integruara të komunikimit që kombinon marketingun, reklamat dhe aktivitetet e pritshme. Puna në një panair i lejon shitësit të vendosë shpejt besimin me blerësit. Kontakti i drejtpërdrejtë me produktin i jep vizitorit mundësinë për ta parë atë në veprim dhe për të marrë të gjitha sqarimet e nevojshme nëse lindin pyetje.
Gjatë panairit, shitësi merr burime shtesë për të promovuar mallrat e tij: seminare, tërheqje në konkurse, shpërndarje të informacionit në lidhje me mallrat dhe shërbimet e ofruara.
Qëllimet kryesore për pjesëmarrjen në panair mund të jenë:
• Promovimi i mallrave dhe shërbimeve të organizatës;
• Lidhja e kontratave fitimprurëse;
• Forcimi i imazhit të biznesit;
• Rritja e konkurrencës së produkteve, shërbimeve të ofruara dhe organizatës në tërësi.
Si të bëheni pjesëmarrës i panairit
Para së gjithash, është e nevojshme të vendoset pse është e nevojshme kjo pjesëmarrje. Për ta bërë këtë, duhet të përcaktoni një qëllim.
Më tej, panairi zgjidhet në bazë të ngjashmërisë së temës me zonën në të cilën vepron organizata, si dhe pranisë së llojeve të caktuara të audiencës së synuar në të.
Pas përcaktimit të formatit të panairit, bëhet një kërkim në internet për ngjarje që duhet të ndodhin së shpejti. Faqja duhet të sigurojë udhëzime të hollësishme se si të regjistroheni si pjesëmarrës në panair: cilat forma duhet të plotësoni për këtë dhe cilat dokumente të paraqisni.
Pas regjistrimit të suksesshëm, mund të kaloni në fazën përgatitore. Duke marrë parasysh shkallën e panairit dhe numrin e vizitorëve të planifikuar, është e nevojshme të përcaktohet sasia e mallrave për shitje. Paralelisht, po bëhet zgjedhja dhe trajnimi i personelit. Këta mund të jenë punonjës të organizatës pjesëmarrëse dhe njerëz të punësuar përkohësisht. Konsulentët e ardhshëm të shitjeve duhet të kenë aftësi të mira komunikimi, të mësojnë shpejt dhe të mbajnë mend qartë informacionin e nevojshëm.
Nga ana tjetër, vëmendja duhet t'i kushtohet pjesës informative: të zhvillojë dhe zhvillojë një fushatë reklamuese, të përgatisë materiale të shtypura, duke përfshirë njoftime për shtyp, katalogë, informacione dhe lista të çmimeve.
Informacioni në lidhje me panairin shpërndahet në përputhje me qëllimet e tij dhe audiencën e synuar të zgjedhur, prania e të cilit pritet të pritet. Në mënyrë tipike, kjo fushatë reklamuese përfshin ftesa të personalizuara, postë direkte dhe reklama.
